外貿(mào)新人找客戶的方法有哪些？

一、坐商模式

1、例如阿里巴巴國際站，這種屬于被動拓客方式。國內(nèi)企業(yè)完成更新產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品，等待客戶發(fā)來詢盤，進(jìn)行交易。資源豐富，可以成為我們充分發(fā)掘外貿(mào)客戶的有利武器，我們要充分利用。

2、免費(fèi)B2B平臺，很多人喜歡注冊非常多的免費(fèi)B2B平臺，希望能夠有個(gè)客戶“一不小心”就發(fā)現(xiàn)了閃閃發(fā)光的你。然后發(fā)來詢盤，進(jìn)行交易。但免費(fèi)自有免費(fèi)的特色，不能說絕對，但效果不是特別理想。

3、在谷歌上做產(chǎn)品推廣，可以找到有相關(guān)產(chǎn)品需求的客戶網(wǎng)站和展示頁，從里面找到客戶的聯(lián)系方式，通過與之溝通促進(jìn)合作。基本上都能得到詢盤。

4、自建站可以更好地對企業(yè)和產(chǎn)品做推廣宣傳，擴(kuò)大公司的知名度，發(fā)掘更多的商業(yè)機(jī)會。需要交給專業(yè)的做SEO公司去做。

5、短視頻平臺

抖音正以同樣的方式發(fā)展到國外，據(jù)悉，抖音全球用戶新增近2億!到處都是“抖友”,嘀,嘀嘀，所以你要不要考慮呢？

二、行商模式

1、可以在各個(gè)國外常用搜索引擎大海撈針尋找客戶，主動發(fā)開發(fā)信，例如Google，Bing，Yahoo，Yandex等搜索引擎。

可以參考：世界各國常用搜索引擎，開發(fā)客戶必備！

2、參加展會。展會可以吸引到一些新的客戶，可以提供給我們與這些潛在客戶面對面交流的機(jī)會，由此產(chǎn)生的信任感也是互聯(lián)網(wǎng)交流不能比及的。所以在展會上我們也要做足充分準(zhǔn)備，例如：展會宣傳海報(bào)要個(gè)性新穎，樣品擺放整齊；熱情主動去抓住來往客戶進(jìn)行溝通，發(fā)名片，對潛在客戶要設(shè)法讓他留下資料，要有技巧，比如通過送禮品、樣品，前提是讓客戶留下聯(lián)系方式，與此同時(shí)，贈送的禮品包裝上要印上我們的公司網(wǎng)址以及主打產(chǎn)品介紹，之后我們要及時(shí)對展會上留下信息的客戶跟進(jìn)，比如打電話問候等。

3、通過What’sAPP、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok等網(wǎng)絡(luò)社交平臺主動找客戶。

可以參考：全球最受歡迎的各大社交軟件，你用對了沒？

4、各國黃頁上去找客戶，分享過各國黃頁的文章，自行查看。

黃頁上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。

5、運(yùn)用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，

海關(guān)數(shù)據(jù)來自于各個(gè)國家的提單數(shù)據(jù)或報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)，是非常真實(shí)客觀無法做假的外貿(mào)數(shù)據(jù)。其中包含有采購商供應(yīng)商等企業(yè)的名稱、采購記錄、采購重量、采購金額、貨運(yùn)信息等，信息量很豐富。

（1）我們把這些海關(guān)數(shù)據(jù)拿來分析，了解競爭對手出口情況，意向采購商還在跟誰合作以及哪些是急需采購的客戶群體等。

（2）通過郵箱搜索軟件，可以搜索到精準(zhǔn)的采購商聯(lián)系方式，開發(fā)客戶。

（3）配合國外采購商背景調(diào)查

三、利用人脈

1、新人變老人，要學(xué)會老客戶轉(zhuǎn)介紹，通過客戶介紹的客戶，相對來說，比較精準(zhǔn)，容易成交。

2、讓你的競爭對手能夠跟你合作，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇

3、合理高效利用資源，比如你買了海關(guān)數(shù)據(jù)，你朋友買了XX巴巴。你倆可以交換一些客戶資源或者交換工具使用。

學(xué)會了嗎？都是純純的干貨，趕快收藏起來吧！